Titre du cas
À la conquête d’un nouveau marché : le cas d’une agence de marketing en Colombie
1. Contexte
- Profil du client : Agence espagnole de marketing digital.
- Secteur : Marketing et publicité.
- Axe de l’opération : Espagne → Colombie.
2. Le défi stratégique
Une agence espagnole souhaitait s’implanter en Colombie pour servir ses clients ayant des activités en LATAM. Elle devait constituer une filiale, comprendre la réglementation sur la protection des données (loi 1581) et adapter ses contrats de prestation de services à la législation colombienne.
3. L’architecture de la solution META Channel
Un dispositif de « soft-landing accéléré » a été activé, avec une gestion centralisée de la constitution de la société, de l’audit de conformité de son site web et de ses plateformes, et de la rédaction de ses contrats pour le marché colombien.
4. Orchestration de l’écosystème : les couches en action
L’opération a été menée par l’intermédiaire de la Couche 2 (Partenaires de référence), qui a mobilisé un partenaire local en Colombie, expert en droit des sociétés et en droit des technologies. La Couche 4 (Technologique), par l’intermédiaire de ce partenaire, a audité les politiques relatives aux cookies et à la confidentialité pour garantir leur conformité et a mis en œuvre les modifications nécessaires.
5. Capacités stratégiques déployées
- ☐ Connexion institutionnelle
- ☑ Stratégie réglementaire globale
- ☑ Mise en œuvre et technologie
- ☐ Modalité A : mise en œuvre de plateformes existantes
- ☑ Modalité B : développement sur mesure
- ☑ Droit global et conseil juridique intégré
6. Résultats clés
- Filiale en Colombie opérationnelle en 45 jours.
- Plateformes numériques conformes à 100 % à la loi colombienne sur la protection des données.
- Premiers contrats avec des clients locaux signés en toute sécurité juridique.
- L’agence a pu commencer à facturer dans le pays deux mois plus tôt que prévu.
