Titre du cas
De scale-up à leader : le cas d’une levée de fonds de série B
1. Contexte
- Profil du client : Entreprise technologique en croissance (scale-up).
- Secteur : SaaS (Software as a Service).
- Axe de l’opération : Espagne (financement).
2. Le défi stratégique
Une scale-up SaaS disposant d’un produit validé et d’une forte traction devait lever un tour de série B de 10 millions d’euros pour financer son expansion internationale. L’enjeu était d’accéder au bon réseau de fonds de capital-risque et de family offices, et de gérer efficacement le processus complexe de due diligence.
3. L’architecture de la solution META Channel
Une solution sur deux fronts a été activée : d’une part, la mise en relation avec notre réseau de capital privé ; d’autre part, le développement d’une Virtual Data Room intelligente et sur mesure pour accélérer la due diligence et offrir aux investisseurs une image de professionnalisme maximal.
4. Orchestration de l’écosystème : les couches en action
La Couche 1 (Institutionnelle) a été la porte d’entrée, en mettant le client en relation avec les investisseurs adéquats. La Couche 2 (Partenaires de référence) a exécuté la structuration du tour et la valorisation. La Couche 4 (Technologique) a fait la différence en développant une VDR sur mesure qui ne se contentait pas de stocker des documents, mais permettait aux investisseurs d’interagir avec les données et les projections.
5. Capacités stratégiques déployées
- ☑ Connexion institutionnelle
- ☐ Stratégie réglementaire globale
- ☑ Mise en œuvre et technologie
- ☐ Modalité A : mise en œuvre de plateformes existantes
- ☑ Modalité B : développement sur mesure (Bespoke Software)
- ☑ Droit global et conseil juridique intégré
6. Résultats clés
• Tour de financement de 12 millions d’euros finalisé (20 % au-dessus de l’objectif).
• Processus de due diligence bouclé 25 % plus rapidement grâce à la VDR sur mesure.
• Accès à un fonds d’investissement international devenu partenaire stratégique.
• L’entreprise a lancé son plan d’expansion sur trois nouveaux marchés européens.
