Título del Caso
Del Laboratorio al Mercado: El Caso de una HealthTech Española en México

1. Escenario:

• Arquetipo de Cliente: Empresa de Biotecnología (HealthTech).

• Sector: Salud / Software de Diagnóstico.

• Vector de la Operación: España → México.

2. El Desafío Estratégico:
Una HealthTech española con un software de diagnóstico por IA validado en Europa necesitaba entrar en el mercado mexicano. Desconocían el marco regulatorio local (COFEPRIS), la ley de protección de datos sanitarios y cómo establecer una filial de forma segura.

3. La Arquitectura de la Solución META Channel:
Se diseñó un «Paquete de Soft-Landing» integral. Esto incluyó un informe de viabilidad regulatoria y de mercado, la constitución de la sociedad local y la adaptación de su software a la normativa mexicana.

4. Orquestación del Ecosistema: Capas en Acción:
La ejecución fue una coreografía precisa. La Capa 2 (Socios de Referencia) fue el motor, activando a nuestro socio con base en México para la ejecución legal sobre el terreno y a nuestro socio de análisis de riesgos para el informe inicial. La Capa 4 (Tecnológica) se encargó de la auditoría y adaptación técnica del software para cumplir con los estándares de seguridad de datos locales. La Capa 3 (Plataforma de Operaciones) garantizó que el cliente en España tuviera visibilidad y control total del proceso en México.

5. Capacidades Estratégicas Desplegadas:

• Estrategia Regulatoria Global

• Derecho Global y Asesoría Jurídica Integral

• Implementación y Tecnología

  • Modalidad A: Implementación de Plataformas Existentes

  • Modalidad B: Desarrollo a Medida (Bespoke Software)

• Conexión Institucional

6. Resultados Clave:
• Filial mexicana constituida y operativa en 60 días.
• Software 100% compliant con la regulación de la COFEPRIS y la ley de protección de datos local.
• Primer acuerdo piloto con un hospital de referencia en Ciudad de México cerrado a los 6 meses.
• Reducción del 50% en el tiempo de entrada al mercado comparado con un enfoque no coordinado.