Título del Caso

Expansión Estratégica en los Andes: El Caso de una Adquisición Tecnológica en Ecuador

1. Escenario

• Arquetipo de Cliente: Empresa Española de Software (SaaS).

• Sector: Tecnología / Software B2B.

• Vector de la Operación: España → Ecuador.

2. El Desafío Estratégico

Una empresa de SaaS española identificó una startup en Ecuador con una tecnología complementaria clave para su expansión en la región andina. Necesitaban ejecutar una adquisición transfronteriza rápida y segura, gestionando la due diligence técnica y legal, la valoración y la ejecución del contrato bajo la ley ecuatoriana.

3. La Arquitectura de la Solución META Channel

Se diseñó una solución «M&A Express» que integraba la ejecución financiera desde España con la ejecución legal sobre el terreno en Ecuador. Para garantizar la seguridad y agilidad del proceso, se desarrolló un Virtual Data Room (VDR) a medida para la operación.

4. Orquestación del Ecosistema: Capas en Acción

La Capa 2 (Socios de Referencia) fue el motor dual, activando a nuestro socio de finanzas corporativas en España y a nuestro hub legal-tecnológico en Ecuador. La Capa 5 (Jurídica Sustantiva) se ejecutó a través de este último para blindar la operación. La Capa 4 (Tecnológica) fue el acelerador, desarrollando un VDR a medida que dio al cliente control total y en tiempo real sobre la due diligence.

5. Capacidades Estratégicas Desplegadas

• Conexión Institucional

• Estrategia Regulatoria Global

• Implementación y Tecnología

  • Modalidad A: Implementación de Plataformas Existentes

  • Modalidad B: Desarrollo a Medida (Virtual Data Room a medida)

• Derecho Global y Asesoría Jurídica Integral

6. Resultados Clave

• Adquisición completada en 90 días, un 30% más rápido que la previsión inicial.
• Due diligence técnica y legal completada sin fricciones gracias al VDR.
• Estructura de adquisición optimizada, minimizando el riesgo fiscal para la matriz española.
• Integración exitosa de la tecnología y el equipo de la startup ecuatoriana.