Título del Caso
Alianza Estructurada: El Caso de un Consorcio Empresarial para Proyecto Tricontinental
1. Escenario
- Arquetipo de Cliente: Grupo de empresas complementarias.
- Sector: Tecnología / Infraestructuras.
- Vector de la Operación: Europa + LATAM (Proyecto conjunto).
2. El Desafío Estratégico
Cuatro empresas de tres países distintos (España, Colombia y Brasil) querían unirse para presentarse conjuntamente a un gran proyecto de infraestructura tecnológica. Necesitaban estructurar un consorcio que definiera roles, responsabilidades, reparto de riesgos y beneficios, y que resultara creíble ante el cliente final como una entidad cohesionada.
3. La Arquitectura de la Solución META Channel
Se activó la dimensión de Emprendimiento del Pacto ORBITAL para estructurar el consorcio empresarial. Se diseñó el vehículo de colaboración adecuado, se elaboró el acuerdo consorcial con todos los términos operativos y de gobierno necesarios y se preparó la documentación institucional conjunta para presentarse ante el cliente como una sola propuesta sólida.
4. Orquestación del Ecosistema: Capas en Acción
La Capa 5 (Jurídica Sustantiva), liderada por META Channel, diseñó el acuerdo consorcial y los términos de colaboración entre las cuatro empresas. La Capa 2 (Socios de Referencia) coordinó equipos legales en las tres jurisdicciones implicadas para adaptar la estructura, mientras que la Capa 4 (Tecnológica) implementó una plataforma de gestión de proyecto compartida para coordinar el trabajo conjunto.
5. Categoría META Channel
Pacto ORBITAL – Emprendimiento. Estructura consorcios empresariales internacionales con acuerdos consorciales completos, definición de roles y responsabilidades, y documentación institucional conjunta.
6. Capacidades Estratégicas Desplegadas
- ☐ Conexión Institucional
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☑ Estrategia Regulatoria Global
Coordinación de equipos legales en tres jurisdicciones para adaptar la estructura consorcial a cada marco normativo.
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☑ Implementación y Tecnología
- ☐ Modalidad A: Implementación de Plataformas Existentes
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☑ Modalidad B: Desarrollo a Medida (Bespoke Software)
Implementación de plataforma de gestión de proyecto compartida para coordinar el trabajo conjunto del consorcio.
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☑ Derecho Global y Asesoría Jurídica Integral
Diseño del acuerdo consorcial y términos de colaboración entre las cuatro empresas con reparto claro de riesgos y beneficios.
7. Resultados Clave
- Consorcio estructurado y documentado en 6 semanas.
- Las cuatro empresas presentaron propuesta conjunta como entidad cohesionada.
- Adjudicación del proyecto por valor de 12 millones de euros.
- El modelo de consorcio se replicó para dos proyectos adicionales.
